我大學時讀的是計算機專業，每天和程序設計語言、數據結構以及軟件開發類的東西打交道，枯燥乏味到極點。那時除了專業課，最大的興趣就是泡圖書館，從文學書籍到歷史資料再到諸子百家，約略都看過一些。大家不要以為我多麼用功讀書，實在是上學時沒錢，就只有讀點書打發時間了。

宿舍有位舍友，超喜歡《易經》，舍友平日無事，總喜歡用易經給我們這幫窮人算命，我也算過，舍友看看了書，總結說，我前半生無財，中年有福。心中不僅鬱悶，張愛玲好象說過類似的話，出名要早，不然的話，快樂就減半了。的確，看到校園的人成雙結對，快樂的下館子，快樂的遊玩。對我這樣出身農村的真是一件奢侈品。

我不信，我的命這樣差，就花五元錢從地攤買了一本《易經》來讀，我真的很笨，連看了三天，也沒有搞懂算命的程序，就有點學不下去了。

但是易經中的陰陽八卦卻給我留下了很深的印象，想想世界真的很陰陽，有男有女，有白天有黑夜，有上有下，這世界就是陰陽的，我不僅對古人有了一種莫名的好感。

計算機通過二進製表達萬事萬物的，這種表達通過看不見的電流正負脈衝實現。易經用陰陽兩個符號來表達萬事萬物，而陰陽二氣就象電流一樣看不見，但卻瀰漫於宇宙，就象二進制的零和一一樣。這可能是我跨學科的理解陰陽吧，也算我沒有虛度幾年計算機的學習。

現在來看，易經中的陰陽對立統一理論着實體現在生活中的方方面面，小到日常消費品大到股市行情，都能找到它的身影。

很長一段時間，我一直在想易經所宣揚的“只有陰陽平衡時，事物才能處於最佳狀態”，怎麼才能用到生活和工作中，這種念頭很快就過去了。這不是想就能想明白的。

當我決定出來自立門戶的時候，受父親愛喝茶的影響，我想做茶的生意，開始我想得很簡單，茶葉是每個中國人都喝的東西，這個市場太大了，我自己隨便一做，不就來錢了嗎。

當我到茶葉市場上去轉了轉，我才發現，這個市場雖大，但是做茶生意的人太多了。我們這個城市，轉個角就能看到賣茶的。而且好多做茶的已經做了許多年，象我這樣的無名小輩又如何從他們的嘴中爭到肉呢？

坦白說，我很混亂，心裡真的灰暗極了。為了給自己充電，找找路子，我從書店買了一堆營銷及銷售的書來讀，我雖然不是科班出身，但憑着上學時博讀的功底，看這些書也不費勁，況且，營銷講的就是我們生活身邊的事，營銷僅僅關乎的是如何賺錢，而這是我最需要的。

世界營銷大師里斯的營銷理論最讓我欣賞，他說“如果你的品牌在自己的行業里不屬於處於領導地位的品牌，如果你的品牌沒有成為市場領導者品牌的對立面，那麼你的品牌將會面臨很大的困難”。他的營銷思想，其實正是滲透出了易經陰陽思想的對立和統一。

但是具體到我的茶葉生意，我如何實現對立呢？

日本人寫了一本書叫《血液清潔書》，在書中作者寫到：兒茶素的有效攝取量是1天約1克。平常人只要攝取0.8克，也就是6克茶葉就足夠了。

但事實是，90%以上的人，每天泡茶的茶量根本就達不到6克。所以說，很多喝茶是白喝了，起不到保健的作用。

更重要的是，喝茶和吃茶對茶葉中兒茶素的攝入量並不相同。只有吃茶才能保證這6克茶中所有的兒茶素都被攝入體內。

吃茶，這是一個讓我眼前一亮的詞，我在網上查了查吃茶，我發現，事實上，吃茶在中國有着久遠的歷史，日本國粹--抹茶，就是吃茶的一種。

抹茶源於中國隋朝，興起於唐朝，鼎盛於宋朝，至今已有一千多年的歷史。只是自明代以來，中國開始流行沖泡飲茶，中國抹茶茶道遂告失傳，中國古代文明的結晶――茶磨也隨之絕跡，相反，九世紀末隨遣唐使進入日本的抹茶，在日本卻得到了發揚光大，甚至成為日本的國粹。

這個發現，着實給了我極大的鼓舞。因為無數的營銷事實證明：發現一個新的領域新的品類，並最早進入這個市場是成功關鍵，一個新品類市場開拓之際，意味着一個領袖品牌誕生之時。而我們自然是希望我們的吃茶品牌能夠成為這個市場的領袖品牌。

在經過一番市場的考察之後，我決定創造一個全新的吃茶品類：在茶葉旁邊，開闢一個吃茶領域，將茶葉從傳統的喝茶習慣中解放出來，還原到茶本來的養生保健功能上去，而我們的茶，就是這個吃茶品類的第一個產品，第一個品牌。

這個品牌與傳統的茶葉，絕對是對立的，喝茶講究茶形，而我要做的吃茶，是打破茶形，並將其破壁做成粉狀。喝茶講究的是優雅，但吃茶講究的是健康。

另外，我想在產品設計上，也要突出我的吃茶的與傳統茶葉對立的特色來。我想了幾天，品牌的名稱最後用了“紅女”。中國有句古話，叫“大俗即大雅”，紅女寓意紅顏少女，代表了一種美的存在，而我們創建的這個吃茶品牌，就是希望每一個吃茶人的身體從從裡到外都處於健康的最美狀態。而且將紅女吃茶放在茶葉品牌中，絕對是不一樣的。

產品的包裝，我們也沒有走傳統茶葉品牌古典的樣子，而是採用了非常現代的設計，我自己對這個設計還很滿意。

按中國的陰陽理論，我的紅女吃茶是對立了，和現代的茶葉品牌對立了，但效果究竟怎麼樣呢，說心裡話，我心裡沒底。

萬事開頭難，更何況，我們要做的是和龐大的喝茶市場相抗衡，是和中國人已經習慣的生活方式做鬥爭。沒有經銷商支持我們，資金也已經非常短缺，宏偉的理想遭遇了現實的瓶頸。自己出去尋找店鋪鋪貨銷售，然而，門可羅雀是常事，每個月的銷售金額還不足以用來支付房租。我清楚的知道，如果再不做出什麼具體的行動，就只有關門回家。

我分析了一下原因，我的吃茶主打的不是喝茶的優雅，主要強調它的保健功能，很多消費者看了我的紅女吃茶，也表示出了興趣，感覺很有特色，有眼前一亮的感覺，但是不知吃茶后的效果好不好，所以選擇了放棄。

經過討論，我們想到了試吃的點子。

那時生產部剛開發出一款專門治療便秘的火麻仁茶，火麻仁茶對便秘的效果很好，巴馬長壽之鄉的百歲老人，之所以長壽，就是因為他們經常吃火麻仁。便決定將火麻仁茶作為試吃活動的產品。

這次的試吃活動，為紅女吃茶贏得了新的轉機。活動期間，排隊免費吃茶的人一天比一天多，火麻仁茶的效果得到了認可，紅女的名氣總算有了不小的提升。以此擴大，從點到面，再到形成固定的客戶消費圈，紅女的每一步都走得非常穩。

可能有人要問了，你不是吃茶嗎，那為什麼不專心做綠茶、紅茶，怎麼還有火麻仁茶啊。事實上，開始，我也只想做綠茶、紅茶、烏龍茶等純茶葉的吃茶產品，最後，我聽了一個專家的意見，改變了主意，他說，你的吃茶不同於喝茶的非常重要的一點就是功能，有效果，市場上有人喝茶是為了溝通交流，有的是為了休閑，你的吃茶是為了什麼，是為了給人好的健康的身體。所以一定要在功能上下功夫。

他如此一講讓我突然醒悟。

我想到了茶劑。在專業的中醫書中，曾提到茶劑是一種形態，是指以含有茶或不含茶的食材經加工而製成的製劑，在應用時多採取沸水浸泡取汁或加水煎汁服，可隨時代茶飲而起到效果。

當從理論上解決掉我對茶的偏認識后，紅女吃茶隨之生產了一系列的功能性吃茶。

我們非常歡迎消費者留下他們的寶貴意見，實現信息的不斷溝通，以求自身的不斷進步。不少消費者反映，雖然超微粉碎后的吃茶口感不澀，但仍掩蓋不了茶的清苦。

為了解決這個問題，我打電話給我的大學舍友，她曾經告訴我，吃茶在他們的家鄉是一種地方風味。原來，他們是將研磨成粉的芝麻和茶粉摻到一起來吃，這樣的茶吃起來非常香。這給我很大的啟發：芝麻雖香，但它的滋膩性不見得適合每個人，如果用一些果蔬粉來來代替芝麻，香甜卻不油膩，豈不是更好？結果證明，這樣的搭配，使得吃茶真正變成了一種享受。這些果蔬粉，我們稱之為“吃茶伴侶”。有了吃茶伴侶的紅女，營養更均衡，口感香醇，名氣一下子提升了好幾個檔次，銷售額也上漲了近30%。

甚至有消費者戲稱紅女吃茶為“中式咖啡”。但毫無疑問，在營養上，吃茶更勝咖啡。

可以說，易經的陰陽對立平衡和艾里斯的對立營銷理念讓我受益了，這點，在紅女吃茶的營銷方式上體現的非常明顯。

也算沒有白讀易經。人生就是這樣奇怪，你專業學的沒有讓發財，你無心當作遊戲樂趣的東西，反而成就了你。

話雖然這樣說，但事實上到現在我也說不清，這究竟是一個偶然，還是陰陽對立的統一？

不管如何說，正是靠着這些對立理論，紅女才有了今天的成績。去掉做市場的開始一個月，我現在每個月的收入已經達到十萬元。一年從吃茶中賺一百萬，應該不是什麼痴人說夢的事吧。