“风水学是一种传统文化现象，一种广泛流传的民俗，一种有关环境与人的学问”。去年，南京近百家楼盘看“风水”曾在新闻界引起轰动，事实上，建筑开发看“风水”已不是什么多大的内幕，尤其是在南方，例如香港、广东地区，“风水”更是说得比较多。近年来，越来越多的“风水”名师也活跃在东莞的各大名盘，为地产开发、销售“出谋划策”。

　　在与房产开发的长期实践结合过程中，“风水”惭次成为房地产文化的一部分。经初步统计，进行建筑风水策划的房地产小区销售速度要提前3-6个月，销售的价位可上浮5%左右。


　　楼盘迎合习俗讲“风水”


　　“事实上，东莞的大小楼盘在开发过程当中或多或少都请风水师看过。”某知名地产公司杨姓老总在采访中对记者直言。他认为，“风水”现在已不能简单地就把它定性为迷信。而风水学对建筑活动的指导原则和实用操作技术，在我国建筑、选址、规划、设计、营造中广泛运用，有些朴素的理论证明确实是有用的，这在我国大量的现存古城镇、古建筑、园林、民居及陵墓中也得到印证。


　　由于风水学在民间的盛行，很多建筑师都会在楼盘设计方案中兼容风水元素。“就东莞而言，深系地产商尤为注重风水，而且也更为高调一点。本土开发商也会注重风水从而迎合消费者。在设计中引入一些中国人喜欢的风水元素。”某楼盘营销总监对记者说道。采访中，某房企的决策人对记者表示，自己并不信风水，但楼盘会找人看风水，是因为“我以为这是广东人的传统习俗”。


　　据悉，这种风气相当部分是港澳台房产公司流传过来的，“他们（港澳台房产公司）害怕因为风水不好使楼盘卖不出去”。目前广东的房产公司为了迎合客户需要，增加楼盘的卖点，也会请风水师看风水。像联华国际、汇景地产等地产公司都高调请风水师前来助阵营销，也是迎合消费者的一个表现。而清华大学建筑系景观研究所所长孙凤岐则认为，风水并不全是迷信，在什么地方该建房子在什么地方不该建，我们祖先琢磨出了一套经验理论，这是有科学依据的。


　　楼盘风水策划有几大要素


　　古语云：山管人丁贵气，水管财富荣华，阳光普照万物兴发，通风聚气物丰兴舒。风水大师练力华先生认为，人居环境的设计布局，要考虑地理物场的各方面因素。方能达到人居环境的良好效果。既然地产界或多或少都会运用“风水”元素，那么这些元素主要包括哪几个方面呢？据地产界人士透露，在楼盘的选址、小区规划、园林建造、售楼部建设这几个阶段，一般都会请“风水师”前来指点。


　　某地产营销总监田先生告诉记者，事实上，楼盘选址对建筑是很重要的，楼盘所在地块的形状、地势的高低选择、周边的环境选择、地块过去的用途等都可能影响楼盘的整个运作。而建筑小区风水规划也是一个很很重要的部分，包括园区主门及副门的确立，园区大门的设计，园区地势，园区楼座的布局，园区景观，以及园区建筑色彩的确定，都会请风水师策划一下。例如，现在中高档收入家庭在买房的时候首先关注的就是环境，更大意义上说买房首先就是买环境的，东莞不少房地产公司也提出要造园林化的楼盘。就园林而言，风水学角度讲究自然景观与人文景观、暴露与含蓄、山与水、收与放、林木与花草、动与静等等。


　　近日，记者看到一条宣传广告，“完美户型，风水师都说好。”毫无疑问，开发商在力造完美户型的同时，会充分考虑到了中国人特有的风水观念。峰景地产营销总监陈先生认为，按照朴素的风水理论，好户型就是通风、采光、实用。当然，没有一成不变的法则，还要联系具体大环境。事实上，开发商也在同买房人博弈。比如“非典”来了，大家知道了通风的重要性，就有更多人要买四明或五明的房子（厅、卧、厨、卫、餐。）“非典”走了，又回头数银子，或许有的人又觉得可以降一点条件。


　　据了解，售楼处的风水也是房地产楼盘营销中较为重视的一环。“售楼处风水的好坏也占有相当重要的作用，因为他直接影响着售楼的业绩。”记者到一些楼盘踩盘发现，各售楼处大门的方向、开盘日期的挑选、售楼处室内布局等各不相同，也许正是风水运用的一个体现。