杭州的一個地產開發商，遇到了客戶退房的問題。這家開發公司售出的價值一千兩百萬的商用樓，因為客戶請的風水師看到這套商用房存在着風水缺陷，要求退房。開發商立即也請了專業風水人士去處理這件事情。在後續的交涉過程中，開發商請的風水專業人士提出，這套商用房雖然在風水上有缺點，但也還是有它的優點，且綜合評比優點大於缺點，這套商用房在風水上沒有硬傷，是可以修補和調整的。最後通過對採取相應的補救措施，開發商保住了這筆交易。這個事例是很鮮活同時也很引人深思的。風水學是一種傳統文化現象，一種廣泛流傳的民俗，一種擇吉避凶的術數，一種有關環境與人的學問，一種有關陰宅與陽宅的理論與實踐系統的理論，是人們長期實踐經驗的積澱。從現代科學理論來看，風水學是地球物理學、水文地質學、環境景觀學、生態建築學、宇宙星體學、地球磁場方位學、氣象學和人體信息學合一的綜合性科學。但因為相關風水的文獻晦澀難懂，以及一些風水師的故弄玄虛，再加上風水學科缺乏系統的研究，因此風水被很多人視為一種“迷信”，至少也是一種“偽科學”。在當前的商業地產界，建築風水還只是個較為模糊的概念，但我們也應該從杭州的這個事例中得到啟示，隨着建築風水研究的深入，商業地產的開發營銷可能會越來越大程度受建築風水影響。
投資商業地產，開公司、開商鋪……投資人都想圖個吉利、發點利市，具有良好建築風水的商業地產就更加具有競爭力。所以商業地產開發營銷理念必須要“以客戶為中心”，將建築風水的理念植入樓盤開發和營銷的全過程。要做到以客戶為中心，一方面要了解客戶的需求，另一方面也要清楚開發商自身的需求。
一、建築風水文化理論的基本原則
為追求天時地利與人和，達到天人合一的至善境界。建築風水文化理論在實踐中遵循以下原則：
（1）整體原則。整體原則的基本思想是把環境作為一個整體系統，這個系統以人為中心，包括天地萬物。環境中的每一個子系統都是相互聯繫、相互制約、相互依存、相互對立、相互轉化的要素。建築風水文化的功能就是要宏觀地把握協調各系統之間的關係優化結構，尋求最佳組合。
（2）因地制宜原則。因地制宜，即根據環境的客觀性，採取適宜於自然的生活方式。根據實際情況，採取切實有效的方法，使人與建築適宜於自然，回歸自然，返樸歸真，天人合一，這正是建築風水文化理論的真諦所在。
（3）依山傍水原則。建築環境要山清水秀，風調雨順。因為有山便有“骨”，有水便能“活”，山水相匹，相得益彰，能給人一種幽雅舒適、心曠神怡的感覺。成為人們修心養性、休養生息的理想場所。
（4）地質檢驗原則。建築風水思想認為地質決定人的體質。土壤中含有的微量元素在光合作用下放射到空氣中直接影響人的健康;潮濕或臭爛的地質，會導致關節炎、風濕性心臟病、皮膚病等，不宜建宅;地球磁場時刻對人發生着作用，風水師常說巨石和尖角對門窗不吉利，實際是擔心巨石或尖角放射出的強磁對住戶健康的損害;如果在住宅地面3米以下有地下河流，或者有雙層交叉的河流，或者有坑洞，或者有複雜的地質結構，都可能放射出長振波或污染輻射線或粒子流，導致人頭痛、旋暈、內分泌失調等癥狀。
（5）水質分析原則。不同地域的水分中含有不同的微量元素及化學物質，有些可以致病，有些可以治病。建築風水文化理論主張考察水的來龍去脈，辨析水質，掌握水的流量，優化水環境。
（6）坐北朝南原則。建築風水文化理論強調城市與建築的“面南朝陽”，這既有其深厚的文化背景，又有着非常合理的科學依據。
（7）適中原則。適中原則要求突出中心，布局整齊。適中的另一層意思是居中，洛陽之所以成為九朝故都，原因在於它位居天下之中，級差地租價就是根據居中的程度而定，銀行和商場只有在鬧市中心才能獲得最大的效益。
（8）順乘生氣原則。建築風水文化理論提倡在有生氣的地方修建城鎮房屋，這叫做乘生氣。只有得到生氣的滋潤，植物才會欣欣向榮，人類才會健康長壽。
1、不合理的設計對功能結構的影響頗具殺傷力
很多交付的樓盤中，各種煞氣隨時都成為破壞功能結構的源頭。最容易忽視的各種煞氣如：
①形煞：路沖、巷口風煞、尖角、反弓、橋樑等。所謂形煞主要是指分佈在陽宅周圍的不合理的自然景觀或人工建築物（包括形狀和方位兩個方面）。有的形煞對人的影響是直接的，對人的心理狀態產生直接的不利影響。形煞對人的影響還有無形的一面，主要是通過破壞陽宅內外陰陽五行的協調平衡，以潛移默化的形式來影響人的身體健康和精神健康。陽宅內部也可能存在形煞，主要是由於建築設計時違背了堪輿學原則而造成的，如三門對穿、樓梯衝門或壓中宮、衛生間門對灶、梁壓門、不合理的顏色布局等等。
②光煞：幕牆玻璃、變壓器組等。從風水來看，不恰當的光也是一種煞氣。比如屋宅前面對一所大廈，其外牆全是由鏡、玻璃組成，鏡子受陽光照射后反射到屋內，犯之主脾氣暴躁、血光之災。現代科學理論上把光煞稱為光污染。
③聲煞：周邊的噪音、高分貝的各種音源。“聲煞”就是會幹擾人的正常思維及精神狀態的一種聲音，有時它呈現的是“噪音”;有時它呈現的卻是“莫名其妙的聲音”。從常態來說，就是日常聽到的有聲源的那種聲音，比如室外強烈的音樂聲及過份吵鬧喧囂聲、爆破聲、地面衝擊聲、裝修振動聲、電梯動行聲、搬運裝卸聲、打擊撞擊聲、施工建築聲及工業噪聲等。從非常態來說，就是找不到聲源的某種聲音，這種聲音侵入地基和建築物的軀體並在固體內傳播，最終從地面、牆壁等部位以噪音形式放射出來的聲音。
2、符合功能結構的設計形成良好的功能圈
合理的設計滿足八方四維、六合三才的完整功能結構，在規劃過程中形成良好的表現形局，對功能聚合將產生深遠的影響。規劃設計中要實地考察地形，根據周邊的地形地貌、周邊環境進行合理布局。
樓盤規劃中融入功能結構設計，優秀的功能結構模型具備以下特徵：
①明堂和四大局
明堂：中心明堂、大、小前明堂
四大局：東西南北方向——青龍、白虎、朱雀、玄武
②對稱和中心
對稱：前後左右對稱
中心：中心點
北京的故宮堪稱中國傳統風水形局的典範，優秀的功能結構設計運用到極致;各地的古城牆設計無不都是遵循功能結構的最優原則，千百年來形成良好的風水形局。
3、營造良好的生態圈
功能結構的形成得益於良好的功能生態圈，山、石、水景的成功應用就如自然界的縮影，合理的水景、山景、奇石運用營造良好的功能生態圈，把樓盤打造成為最佳的功能結構體系，從而表現最佳的風水形局。
良好的功能生態圈包括：
①水景：根據水能的大小，可分為池水、流水、瀑布、噴水，由於水能主財，是生命之源，處於有活力的環境才能營造活的風水形局。
②奇石：根據營銷美學的效果，採取動靜結合、剛柔相濟的奇石布局，營造自然界和諧的氛圍。
③山景、植物：山景的構造要遵循風生水起的原則，利用風向的強度營造微風、強風等不同風勢，達到八面來風、藏風聚氣的效果;選擇符合風水功能的植物，設計規範耍服從位置、數量和品種，營造最佳的功能生態圈，形成最佳的功能格局，表現為最優的風水形局。
4、一個成功的典型事例
據《貝聿銘傳》的描述，在香港中銀大廈的建設過程中，貝聿銘先生就吸收了建築風水先生的一些說法，比如一開始設計中銀大廈的時候，曾經設想過有一股泉水，是從後門進去前門出來，後來有風水先生說水就是財．這樣做就會破財。貝聿銘先生認為建築風水先生說得很對，於是就作了個變更：用水，中銀大廈兩旁都有水下來，這水是源，是財源，水到了下面變成一個池子。池子養魚，在建築風水理念中，認為這樣就把財給蓄住了。
1、售樓處的布置和選擇
售樓處的整個展示面，就如同一個人的嘴巴，是整個樓盤吸進財氣的地方，講求屋前開闊，接納八方生氣。按照這一原則，選擇售樓處的地址時，也應該考慮售樓處正前方的開闊，售樓處門外沒有障礙物為好，例如：圍牆，電線杆、高大樹木、燈柱、廣告牌等，風水學認為這是妨礙納氣，影響財氣流入生意。而從傳統商鋪評估的角度考慮通常表達為“可視性”、“可達性”等。
另外，售樓處選址適宜接近拐角路口，要比在直路上更好。十字路口、丁字路口不論大小路口都可以視為“水口”，通常而言近“水口”者財氣較旺。現實中路口位置人流量大，行人也容易駐腳停步，容易吸引人氣。當然，同樣坐向的門面具體離水口多遠方為吉利，這裡要運用排龍的方法，還須現場勘測得出結論。
售樓處外部環境要點：售樓處門前的位置，通常稱為外明堂，對外明堂的要求很多，基本點是宜開闊，視野好，路面宜平整忌破損，廣闊的明堂其實也便於客戶的停車，這樣就利於把財留住。而明堂如果破損則除了影響生意，還會容易招惹口舌是非。如果外明堂寬闊，卻呈向外傾斜的斜坡形態，則屬於“傾倒明堂”，屬於散氣不吉的格局。就一般顧客的觀點，走路上坡自然是不方便的，除非這個商家的品牌具有巨大的吸引力，則可以減輕坡度帶來的“吸水”難度，因為品牌本身也是可以具有“吸水”作用的。
青龍、白虎、玄武、朱雀作為風水學中的四大神獸，其原理用於售樓處的風水外環境亦同樣適用，玄武作為靠山自然要敦實高大，朱雀方宜平坦而充滿生機，左方稱為青龍，青龍方五行屬木。右方稱為白虎，白虎方五行屬金。古人云︰寧要青龍高萬丈，莫使白虎高一尺。古人認為，青龍屬於吉利，而白虎屬於凶獸。通常在售樓處的左右護衛風水中，建議青龍位比白虎位高為宜。
售樓處是營銷活動開展的前沿陣地，是直接與客戶接觸、交流的橋頭堡，其重要性不言而喻。在售樓處的建造、裝修等方面除了考慮開門、立向、內部動線與布局，銷售經理辦公室和財務室要設在山星當旺的位置等等，還要注意的就是要充分考慮目標客群的屬性，打造生生不息的五行環境，為購房者提供身心愉悅的整體氛圍。
開盤強銷期的售樓處風水提點：
①加強青龍位的氣場，進一步鞏固案場的整體氣勢;
②趁熱打鐵，加速下定與簽約，在案場財位設置催財轉水格局以利旺市;
③售樓員通常皆為青年男女，屬於艮、兌二卦，我們要在售樓處內部格局與外部環境中加強這兩個卦位的氣場，例如艮卦位屬八白土，我們可以加強土的元素，而兌卦位屬七赤金，我們就應加強金的元素，其中還有一個秘密方位是西北方，此方為乾位，也應加強其能量氣場。這樣可以使我們的銷售人員得到源源不斷的氣場支援，打好一場硬仗。
④做好內部通路的預判與改進，迎接財氣高峰的來臨，包括樣板段、簽約室的動線安排，遵循一陰一陽謂之道的原則，是的動線張弛有度，活潑而不乏大氣。
2、樓書製作
在樓書撰寫時，要由建築風水策劃人員提供樓盤建築風水解說的文字資料，把建築風水內容作為一處重要方面體現出來。
3、開盤慶典的策劃
商業地產開盤一般要舉行一定規模的開盤慶典，開盤慶典是地產最重要的一次向社會展示的機會。
①開盤慶典要選擇有利的時間進行。在房地產園區開盤時，選擇有利於開發商和未來業主的時間進行，對商業地產銷售也會起到促進作用。《易傳》中的“君子以做事謀始”，講的正是這一點。宇宙間有種神秘的力量，擇日能增加吉祥。
②建築風水策劃在開盤慶典上的展示。開盤慶典往往是商業地產對外亮相的最佳時機，因此，建築風水的文章也要在慶典上做足，但適可而止是萬事歸終的原則。
③在慶典中進行十分鐘左右的建築風水解說，都收到很好的效果。建築風水就是這樣一門藝術，它通過合理的布局，使得人們可以藉助自然之量，利用陰陽平衡，來獲得吉祥之氣，從而促進健康，增強運勢。從長遠看，樓盤的風水策劃布局合理，不但能加快整個樓盤的銷售速度，還能提升樓盤銷售的人氣財氣，提高樓盤的升值潛力。客戶入住后平安健康運氣好，口碑相傳，等於為開發商以後的樓盤開發銷售做了無形的推廣。
四、結束語
無論是小住宅，還是大商場，無不詮釋着居住其中的人文。我們生活其中，總會有一種神秘的力量在左右着我們！《荀子?天綸》中寫到：群星追逐循環運行，日月交替照耀大地，四時輪轉向前遞進，陰陽造化普及於四方，風雨布施於萬物，萬物得到自然的滋養而生長，萬事得到自然的和氣而成就，人們看不見他的行動，可是看得見他的功績！這就是顯態世界和隱態秩序的和諧！這種神秘的力量就是規律，就是八卦揭示天地山澤雷風水火的自然現象！尊重自然規律，尊重易道，使我們的家園更和諧！更自然！
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