據美國僑報網編譯報道，美國移民改革艱難前行，房地產經紀人不會坐以待斃，他們已經做好充分準備來吸引潛在海外買家。
據《芝加哥論壇報》(Chicago Tribune)報道，加州房地產經紀人邁克爾?蘇恩?李(Michael Soon Lee)是一名多元文化房產諮詢專家。李稱，“所有的移民都有信仰，這可能會直接影響到他們買房時的決定。”
“移民都受不同的文化引導，房產經紀人需要有敏銳的洞察力發現他們的文化需求。我是第五代華裔移民，儘管一直在美國生活，但我仍保留着一些祖輩的信仰。”李稱。
李反覆強調了抓住移民需求的重要性，因為移民現今和未來對經濟的影響力不可估量。人口統計局(Census Bureau)的數據顯示，移民已經成為美國人口增長的主要驅動力。
“在邁阿密、舊金山和芝加哥等地區，移民的房屋購買力有望大幅提高，”全美地產經紀商協會(National Association of Realtors，NAR)量化研究主管傑德?史密斯(Jed Smith)介紹稱。
“國際買家在所有購房者中佔比3%，其中一半人是新移民，”史密斯補充稱，“移民更喜歡講自己母語的房產經紀人。”
芝加哥是亞洲買家很喜歡的一座城市，梅心儀(Mei Xinyi，音譯)也一樣喜歡這裡。梅曾是在伊利諾理工大學(Illinois Institute of Technology)就讀的中國留學生，他在學校附近買了一套一居室的公寓。
梅稱，在芝加哥買房的流程跟在中國差別很大，不過他最後還是找到了一套“物美價廉的好房子”。他的公寓在12層，可以俯瞰整個市中心。梅的房產經紀人保羅?諾特(Paul Knott)稱，他的客戶有四成來自中國，“中國買家對我們的業績貢獻令人瞠目”。
那麼移民希望從房產中得到什麼呢？
全美住房建築商協會(National Association of Home Builders)房屋政策學家納塔利亞?斯尼維斯卡亞(Natalia Siniavskaia)稱，“剛開始，多數移民都選擇租房，不過他們的購房意願逐年增加。”
斯尼維斯卡亞在《移民和住房需求研究》(Immigration and Housing Demand)中預測，如果按每年增加120萬新移民的速度，2020年新移民將佔據超過200萬套大家庭戶型和120萬套以上的獨戶住宅。斯尼維斯卡亞稱，新移民中42%的人來自亞洲，40%來自墨西哥和美洲。
李稱，“移民買房後會覺得，自己在美國終於落腳了。”不過，李強調，和新移民做生意，了解文化差異很重要。“海外買家首次看房時，如果經紀人不懂他們的規矩，可能會在一見面就冒犯了客戶。”
“亞洲文化很多元，亞洲人都以自己的傳統文化為豪。他們不喜歡被統稱為亞洲人，而是更精確的中國人、日本人、韓國人等等。亞洲買家買房時並不意氣用事，通常把買房當做投資，喜歡性價比高的房子。”李稱。
“至於風水，並非所有亞洲買家都看重，但確實有很多買家都信風水。例如，街牌號為8被認為吉利，4不吉利，朝北的房子風水不好。”
李稱，移民買房經驗一般很有限，所以購房合同簽訂過程中也會存在很多問題。“一些移民買家覺得在合同簽訂完成前，可以一直修改條款。因為很多亞裔和拉丁裔買家對銀行不放心，經紀人想拿到買家的財務信息也比較麻煩。”
李建議稱，對待移民買家，不能一視同仁，每一個客戶都是一個獨立的個體。“如果有什麼不明白，可以多問問。”(馬柯斯)
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